Belangen en oplossingen
Belangen en oplossingen zijn twee kernbegrippen in dit onderhandelingsmodel om het eens te worden.
Een heel goed begrip ervan is vereist om effectief met dit model te kunnen werken.
Simpel gezegd is het verschil tussen een belang en de oplossing:
Een belang is iets wat iemand belangrijk vindt, een waarde aan toekent.
Een oplossing is de concrete manier waarop iemand iets aanpakt.
Essentieel in deze benadering is
Log in of activeer deze boektitel om verder te lezen.
Om het hele document te lezen moet u eerst inloggen of deze boektitel activeren.