Het werken met belangen: de werkwijze samengevat

Zoals hierboven is aangegeven: begin het gesprek met het scheppen van een kader van overeenkomst. Inventariseer de voor beide betrokkenen relevante belangen. Dit vereist zorgvuldigheid en aandacht. Soms vinden mensen het moeilijk om hun werkelijke motieven en overwegingen te noemen. Als je werkt in een cultuur waarin ‘eerzucht’ verwerpelijk is, zal je aarzelen om hardop te zeggen dat in dit geval de mogelijkheid tot promotie datgene is waar het voor jou om gaat. ook directies zullen niet gauw geneigd zijn in een Overlegvergadering waar een verslag van gemaakt wordt hun belang heel open te